Ценообразование в Соловей PRODUCTION $$$

В Соловей Production два ключевых продукта: 20-секундные ролики и 1 минутные ролики. Такой хронометраж задается сложившимися рамками рынка. На федеральных ТВ-каналах и наружных диджитал-мониторах можно использовать видео ограниченной  длительности, что создаёт группу роликов хронометражем до 20 секунд. В интернете же хронометраж не ограничен, но имеет опциональные форматы в зависимости от назначения видео, а наиболее популярные здесь видеоролики от 60 секунд.

Внутри каждого вида есть своя система тарификации, которую мы перевели в наглядный график.

График эффективности видеоролика — это результат нашего многолетнего опыта по оценке проектов, их способности решать задачи маркетинга и сложившейся ценовой политики на рынке РФ.

На протяжении года мы проводили глубокое исследование рынка, в котором рассчитывали стоимость работы специалистов и уровень оказываемых услуг. Вот несколько выдержек из отчёта по нашему исследованию:

• Иллюстраторов принято разделять по стилям и качеству исполнения. По нашей внутренней шкале оценки специалисты уровня «8 из 10» берут за иллюстрацию от 3 т.р. Профессионалов такого уровня на рынке всего 10% и они в большинстве случаев  загружены.
• Аниматоры делятся по направлениям работы: персонажные, FX, покадровая анимация, общие и т.д. Таким образом, на один крупный проект привлекают по 2-3 специалиста, которые создают проработанный качественный продукт.
• Включенная в смету разработка персонажей повышает стоимость работы на 20-30%.
• К сценаристу анимационных роликов есть ряд требований, поскольку необходимо понимание сферы и специфики работы аниматоров, подобных специалистов с опытом работы в этой сфере оказалось крайне мало.
• Если в проекте учувствует режиссер, транслирующий общее видение всем исполнителям, создаёт лучший по итоговой конверсии продукт на 5-10%
• Профессиональные дикторы и музыка повышают глубину просмотра ролика, создают самобытную историю и усиливают впечатление от просмотра.

Затем мы проанализировали все данные и свели их к единым показателям «цена = качество». Таким образом, мы узнали среднюю стоимость работ в РФ за высокий уровень качества. Далее мы применили наши знания в работе и начали замерять результативность созданных роликов. Аналитика привела нас к прямой зависимости показателей «результат=вложенные ресурсы».

Оказалось, что показатели растут по S-образной кривой. Это дает четкое понимание соотношения «конверсия = стоимость». Исходя из этого, мы нашли три ключевых точки для оценки любого проекта. Так появилось три тарифа:

1. «Стандарт» — это оптимальное соотношение «цены-качества».
2. «Имидж» — это максимальная конверсия и эффект от ролика. Дальнейшее удорожание стоимости приводит к минимальному росту конверсии.
3. «Номинал» — это минимально рекомендованные вложения для качественного видеоролика, который дает хорошую конверсию.

Исследование показало, что такой график является оптимальным и абсолютно справедливым как для минутных видеороликов, так и для 20-секундных. Исходя из этого, мы выстроили свою ценовую политику, которая базируется на данных исследования.

Предлагаем ознакомиться со спецификой каждого тарифа подробнее.

«СТАНДАРТ»

Это центральный продукт нашей компании, а именно профессиональный стандарт анимационного видеоролика. Четко доносит ценность бренда и суть продукта зрителю. Усиленно работает на узнаваемость компании и формирование потребительской лояльности. Ключевым отличием является соотношение «цена/качество» — ролик дает высокую конверсию при оптимальной цене.

Примеры роликов: 
 Пример «Стандарт»

Смета: Исходя из графика, стандарт является «золотой серединой». Его стоимость аргументируется затраченным временем на работу специалиста необходимого уровня. Исходим из расчета, что стоимость часа работы студии = 1000 р. Получается следующая система ценообразования:

Наименование работы		Специалист	Кол-во часов работы
1	Анализ рынка и поиск референсов (примеров)	Арт-директор	10
2	Создание 3-4 концепций	Креативный исполнитель	15
3	Написание сценария	Сценарист	10
4	Описание визуального ряда (режиссерский сценарий)	Сценарист / Режиссер	10
5	Выбор и запись диктора	Звукорежиссер	5
6	Компрессия, обработка, чистка голоса	Звукорежиссер	10
7	Подбор стиля музыки	Звукорежиссер	10
8	Создание раскадровки	Иллюстратор	10
9	Проработка персонажей: контур, эмоции	Иллюстратор	15
10	Прорисовка фонов и объектов сцен	Иллюстратор	30
11	Rigging персонажей и анимация	Аниматор	15
12	Анимация второстепенных объектов	Аниматор	30
13	Общая цветокоррекция	Колорист	10
14	Добавление звуковых эффектов	Звукорежиссер	10
15	Передача лицензий и прав на использование   материалов	Менеджеры проекта	10
		Итого:	200

Итого 200 часов работы студии. Стоимость часа работы = 1000 р.

Итоговая стоимость: 200 000 руб. (за 1 минуту)

Краткое описание процесса работы: создаются креативные концепции решения задачи. На основе выбранной идеи формируются проработанный сценарий, качественные авторские иллюстрации, детальная анимация, запись голоса профессионального диктора и работа звукорежиссера над звуками и музыкой.

Сроки: 4-5 недель. Обусловлены необходимостью выполнить все этапы работы на высоком уровне и заложить достаточно времени на согласование всех нюансов с клиентом.

СТАНДАРТ «НА ДОВЕРИИ»

«Стандарт», только дешевле! Мы сокращаем цикл производства на 30%, за счёт чего можно сэкономить 30% бюджета. По результату такой формат не уступает исходному! Отличает его единственное — отсутствие возможности внесения правок на этапах иллюстрации и анимации.

Значительную долю производства занимает создание вариантов иллюстраций и дальнейшие корректировки анимации заказчиком. Почти всегда они не влияют на конечную конверсию ролика и являются личными предпочтениями клиента, однако при этом отнимают много ресурсов студии на создание вариаций.

Мы дорожим своей репутацией и всегда стремимся создавать качественный продукт, поэтому отвечаем за качество работы и гарантируем лучший результат. Если вам нравятся наши работы, то вы можете быть уверены, что продукт получится достойным.

Смета: В данном тарифе все этапы работы те же, что и в «Стандарте», снижается время работы на этапах иллюстрации и анимации. В итоге время над проектом сокращается до 135 часов.

Итоговая стоимость: 200 000 руб. (за 1 минуту)

Краткое описание процесса работы: мы предлагаем вам участвовать в выборе концепта, утверждать сценарий и выбирать стилистику иллюстраций. Остальную работу на себя берёт команда: создание иллюстраций с учётом фирменного стиля, анимация, выбор диктора и музыки. Конечный продукт не подлежит редактированию.

Сроки: 3-4 недели. Мы экономим около 1 недели на сроках в отличие от «Стандарта».

«ИМИДЖ»

Ролик выделяет вашу компанию в отрасли. В ваших руках продукт, который конкуренты демонстрируют «как пример». Такой продукт даёт превосходную конверсию, создаёт прочную связь с брендом и усиливает имидж компании. Ролик формирует доверие, помогает привлекать крупных клиентов и инвесторов, повышать цену продукта.

Мы подключаем самых востребованных специалистов в сфере для работы над вашим проектом. Большой опыт и любовь к своей работе позволяет нам создавать продукт совершенно нового уровня.

Примеры роликов:
 Примеры «Имидж»

Смета: На нашем графике «имидж» занимает наивысшее расположение. Это премиальный продукт, который не просто решает максимум маркетинговых задач, но и укрепляет позиции бренда на рынке. За предложенную стоимость вы получаете высокую конверсию и сильный бренд. Таким образом, появляется следующая система ценообразования:

Наименование работы		Специалист	Кол-во часов работы
1	Брифинг, постановка цели ролика, сбор   информации	Менеджер проекта	10
2	Анализ рынка и поиск референсов (примеров)	Арт-директор	20
3	Создание 3-4 концепций	Креативный исполнитель	30
4	Защита и согласование идеи	Арт-директор	3
5	Написание сценария	Сценарист	20
6	Описание визуального ряда (режиссерский сценарий)	Сценарист / Режиссер	17
7	Выбор и запись диктора	Звукорежиссер	10
8	Компрессия, обработка, чистка голоса	Звукорежиссер	10
9	Подбор стиля музыки	Звукорежиссер	10
10	Создание раскадровки	Иллюстратор	15
11	Создание аниматика	Аниматор	10
12	Проработка персонажей: контур, эмоции	Иллюстратор	30
13	Прорисовка фонов и объектов сцен	Иллюстратор	50
14	Rigging персонажей и анимация	Аниматор	30
15	Анимация второстепенных объектов	Аниматор	50
16	Финальная сборка проекта	Аниматор	20
17	Общая цветокоррекция	Колорист	20
18	Добавление звуковых эффектов	Звукорежиссер	30
19	Передача лицензий и прав на использование   материалов	Менеджер проекта	15
		Итого:	400

Итого выходит не менее 400 часов на разработку продукта. Стоимость часа работы = 1000 р.

Итоговая стоимость: от 400 000 руб. (за 1 минуту)

Краткое описание процесса работы: над роликом трудится большая команда профессионалов. Подключаем к работе известных сценаристов, используем голоса популярных дикторов, создаём детализированные иллюстрации, тщательно работаем над анимацией, пишем композиторскую музыку, работаем со звуками.

Сроки: от 5-6 недель. Необходимые временные рамки, чтобы выполнить все работы на таком высоком уровне и заложить достаточно времени на согласование с клиентом.

«НОМИНАЛ»

Вы получаете хороший анимационный ролик, который эффективно решит одну из задач рекламной кампании и сформирует лояльность к вашему бренду.

Примеры роликов:
 Пример «Номинал»

Смета: Расположение тарифа «номинал» — это показатель минимальных вложений в базовый видеопродукт и получаемой конверсии. Конверсия возрастает при условии использования актуальной идеи, правильного размещения и продвижения.

Появляется следующее ценообразование:

Наименование работы		Специалист	Кол-во часов работы
1	Анализ рынка и поиск референсов (примеров)	Арт-директор	5
2	Создание 1-2 концепций	Креативный исполнитель	5
3	Написание сценария	Сценарист	10
4	Описание визуального ряда (режиссерский сценарий)	Сценарист / Режиссер	5
5	Выбор и запись диктора	Звукорежиссер	5
6	Компрессия, обработка, чистка голоса	Звукорежиссер	5
7	Подбор стиля музыки	Звукорежиссер	5
8	Прорисовка фонов, персонажей и объектов сцен	Иллюстратор	20
9	Rigging персонажей и анимация	Аниматор	10
10	Анимация второстепенных объектов	Аниматор	20
11	Передача лицензий и прав на использование   материалов	Менеджеры проекта	10
		Итог:	100

Итого не менее 100 часов затрачивается на разработку видео. Стоимость часа работы = 1000 р.

Итоговая стоимость: 100 000 руб. (за 1 минуту)

Краткое описание процесса: оптимизируем работу на всех этапах. Создаём простые иллюстрации или покупаем готовые решения на профессиональных ресурсах, которые дорабатываются с учетом фирменного стиля. В анимации также придерживаемся упрощения: меньше образов — меньше объектов для анимации. Привлекаем диктора из категории «основные» и подбираем музыку с платных платформ. В остальном ролик не уступает по качеству «стандарту».

Сроки: 2-3 недели

Индивидуальный расчет

Зачастую клиенты приходят с нестандартными задачами:

• Анимация конкретной презентации. В таком случае иллюстрации и сценарий не требуются.
• Создание ролика по уже готовому сценарию.
• Правка по готовому видеоролику.
• Создание нестандартных хронометражей (10 минут, 40 секунд и т.п.).
• Оформление мероприятий.
• Создание анимации логотипов, заставок, оформления канала.
• И многие другие задачи.

Такие проекты мы оцениваем, исходя из ставки работы студии = 1000 р. в час.

Вы можете описать свою задачу, далее менеджер оценит ее, исходя из необходимого времени на ее реализацию. Поскольку мы разработали более 700 проектов, то можем точно определить время на любую из задач. Далее мы предоставляем клиенту список работ с указанием времени на каждый пункт.

В своей работе мы часто сталкиваемся с правками и доработками материала — это естественный нюанс в создании подобного продукта. Поэтому в стоимости мы сразу закладываем время на корректировки. Мы ценим время клиента и время наших специалистов, поэтому соблюдаем порядок и сроки выполнения работы, а продукт сдаём в лучшем виде. Отклонение от поставленного плана влечет за собой издержки, которые мы решаем следующим образом:

1. Не переходим к следующему этапу, пока заказчик не утвердит весь материал текущего этапа.
2. В случае, когда происходит откат на один и более этапов назад, то все дополнительные работы оцениваются из расчета 1000 р. в час.
3. Правки не должны противоречить друг другу.
4. Все правки должны появляться единовременно для каждого этапа. Мелкие итерации затягивают процесс производства и приводят к срыву сроков.

В случае, если комментарии по работам не вписываются в данные рамки, мы предупреждаем клиента о наличии дополнительных часов работы, которые оцениваются по тому же принципу.

Надеемся, что данная статья ответила на все ваши вопросы и в полном объёме раскрыла тему ценообразования в «Соловей Production». Дополнительные вопросы можно задать менеджеру +7 (383) 383-07-16.

Комментарии для сайта Cackle