Как продать товар оптом за 2 минуты. 5 правил

Только представьте: 2 минуты…. и оптовики разберут ваш дорогой товар в два раза быстрее. Поговорим о том, как изменились продажи и как сегодня легче достучаться до закупщика фирмы или ЛПР, как продавать товар дорого и большими партиями.

Мы, команда студии Соловей PRODUCTION, уже 3 год разрабатываем видеоконтент для крупнейших проектов России и зарубежья. Мы делимся наработками и рекомендациями, исходя из опыта и обратной связи заказчиков.

Сегодня пользователи Facebook, LinkedIn прочих ресурсов, где живет В2В-аудитория, уже меньше читают тексты. Им некогда! Это не означает, что подробная видеопрезентация гарантированно продаст зрителю партию высокотехнологичной спец.обуви, пусть даже с уникальным нанопокрытием. Однако, рискнем!

Давайте покажем товар лицом B2B-закупщику. Помним, задачу: выгодно продать большую партию дорогой спецобуви. Такую обувь снабженцы обычно берут разве что «на попробовать», забирают в личное пользование, а позже вам отвечают: «шеф велел экономить”, «не сейчас”, “давайте небольшую партию, и ту, что подешевле”…

Итак, задача: продать быстро, дорого, без возвратов и рекламаций.

Правило 1. Краткость

Видеопрезентация вашего товара должна быть наглядной, емкой и короткой. Максимум 3 минуты, в идеале — 1,5 – 2 минуты. А красивый видеоряд не утомляет зрителя, расставляет необходимые акценты. В итоге — сберегает бюджет.

Правило 2. Нейромаркетинг

Захватываем внимание зрителя сразу!

В первые же 3 секунды — качественная картинка, динамика сюжета, завораживающий голос диктора.

Собираем видеоряд последовательно, попадая в болевые точки, отвечаем на вопросы покупателя:

• где достать нормальную обувь, чтоб на весь зимний сезон;
• можно ли найти спецобувь с нескользящей подошвой;
• выдержит ли обувь соприкосновение с горячим асфальтом;
• подойдут ли ботинки для северных морозов

Правильный алгоритм видеоролика сжато, цепко, эмоционально вовлекает, мотивирует. «Это то что нужно!»,- думает зритель.

Правило 3. Создание доверительных отношений

Нужно знать, что люди охотнее покупают, если кто-то уже купил точно такой же товар. Благодарные видеоотзывы — хорошая база для поддержания доверия. В дальнейших переговорах используем для подтверждения несколько сюжетов довольных обладателей этой обуви, снятых на рабочем месте. Размещаем отзывы там же, на странице с презентацией товара.

Правило 4. Доступность

Рассказываем простым человеческим языком, не перегружая видеоряд. Готовим также узко-форматное или пакетное предложение.
Если товар технически сложный и в 2 минуты никак не уложиться — разбиваем рассказ на фрагменты. К примеру, показываем спецобувь и другие приспособления для мужчин-высотников, ее удобство и отличительные детали. Представляем наглядно как этим пользоваться. Также можем выделить обувь для рыбаков и т.д.

Правило 5. Самое важное

Мотивировать зрителя сделать нужный нам шаг. Сделать финальное действие — позвонить, заказать, скачать, зарегистрироваться.

В финале видео, когда зритель «тепленький» и еще находится под впечатлением, мы добавляем призыв, указываем пошаговые действия и кратчайший путь к его цели — заказу.

Да, в данном ролике не хватает этого важного шага, но Заказчик посчитал, что и так все понятно. Переубедить, к сожалению, не удалось… Его право. О конверсии переходов на сайт обратной связи тоже не давал. 

 

---

 

По отзывам других наших заказчиков и партнеров, конверсия сайтов после размещения видео, вырастает до 20-30%. А, по данным comScore видеоролик, размещенный на сайте, увеличивает шансы ресурса попасть в верхнюю строку поиска Google на 53%.

Насколько растет прибыль и снижаются расходы предприятия при использовании только одного ролика, смотрите простой расчет на примере одного рабочего дня менеджера по продажам сложного digital-продукта.

Редко кто из B2B-представителей может устоять перед профессиональной демонстрацией товара! Это впечатляет, поддерживает его в правильном выборе и решении. 

Ваша качественная видеопрезентация – это и отдельный мощный инструмент. Ролик можно отправлять рассылкой и по отдельному запросу на e-mail. Можно разместить на других ресурсах среди тематического контента.

Вывод:

Видеопрезентация — это ваш лучший продавец! 

Показывает товар 7 дней в неделю, 24 часа в сутки. Не спит, не ошибается, не устает. Затраты на производство качественного видеоролика окупаются с лихвой уже с первого месяца размещения.

Надеемся, что пример ролика и наш подход к презентации товара убедил вас в том, что видео — это перспективный маркетинговый инструмент для достижения роста продаж и взлета вашего бизнеса.

Для определения шагов по внедрению видео в систему продаж или разработки стратегии видеомаркетинга приглашаем на бесплатную консультацию со специалистом студии

Записаться! 

Комментарии для сайта Cackle